Prijsvergelijkers maken het makkelijk om te zien waar je staat. Dat verleidt tot automatisch aanpassen: altijd een euro onder de goedkoopste. Dat werkt precies zolang tot iemand anders hetzelfde doet.
Wat je wel met prijsinformatie doet
- Kijken of je ergens ver boven de markt zit zonder dat je dat wist.
- Zien wanneer een concurrent leegverkoopt, zodat je niet meegaat.
- Je marge per artikel bewaken in plaats van je positie in een lijstje.
- Bepalen op welke artikelen je scherp wilt zijn en op welke niet.
Kies je etalage-artikelen
Wees scherp op de artikelen waarop mensen vergelijken, en houd de rest op niveau. Klanten vergelijken zelden je hele assortiment, ze vergelijken het ene product waarmee ze binnenkomen.
Andere knoppen dan de prijs
- Gratis verzenden vanaf een bedrag in plaats van korting op het artikel.
- Een bundel waarin de losse prijs niet te vergelijken is.
- Snellere levering of afhalen als argument.
- Garantie of service die je concurrent niet biedt.
Adviesprijzen en afspraken
Sommige leveranciers hanteren adviesprijzen. Je mag zelf je prijs bepalen, maar het is goed om te weten wat de afspraken en verwachtingen zijn, zeker als je ook voorrang op voorraad wilt houden.